企業の売上不振や業績を上げたいと悩んでいる方は少なくありません。そんな方に、顧問名鑑が注目されています。
顧問名鑑は、有名な大手企業の役員や部長OBなどから、自社の課題に適した顧問を紹介してくれるサービスです。明確な課題に向けて適格に取り組むことができれば、売上アップや業績アップにつながると言われています。
今回は、そんな顧問名鑑の特徴や利用の流れ、成功事例などをご紹介します。顧問名鑑が自社に合っているのか、優良なサービスなのか知りたい方、また利用を検討している方はぜひ最後まで目を通してみてください。
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目次
顧問名鑑の特徴と成果
どんな企業でも、売上や業績を伸ばしたいというのは共通した目標になります。そんな企業にこそ、顧問名鑑が注目されているのです。
まずは顧問名鑑の特徴や、利用することでどのような成果が表れるのかご紹介します。
顧問名鑑について
顧問名鑑は、経営顧問のマッチングサービスと言われているものです。顧問名鑑には誰もが知る大手企業や上場企業の中核を担った経験のある役員・部長が多く登録しています。登録者数は国内最大手と言われており、7,000社以上もの支援実績があることも魅力です。
自社課題を的確に見出し、課題解決に向けた取り組みや新規事業のサポートなどが受けることができます。顧問名鑑を利用することで、自社・派遣顧問・顧問名鑑担当者が一丸となって売上アップ・利益拡大に向けて前進できるという特徴があります。
専属担当者がサポートプロジェクト終了までしっかりフォロー
顧問名鑑は、派遣された顧問と専属担当者が付きます。サービスを利用すると、まず企業にヒアリングしながら優先課題を理解するところからスタートします。
担当者は、顧問名鑑に登録している21,000名以上の中から、企業のニーズに適した人材を探し、面談を経て双方に問題がなければ契約を締結する流れです。契約が締結されると、専属担当者はサポートプロジェクト終了までフォローします。
プロジェクトが順調に進んでいるかどうか確認しつつ、適宜フォロー・ヒアリングしながら課題解決に向けて取り組んでいきます。
業界、人脈、スキルを細かく指定可能
様々な業界・人脈・スキルを指定できるのも、顧問名鑑の大きな特徴です。登録者数を見てわかる通り、顧問名鑑には幅広い業界の出身者が揃っています。ホームページでもどのような企業の顧問が在籍しているか、詳細情報を確認できます。ターゲット層が明確になっている場合、ニーズがマッチしているなら、顧問を選択可能です。マーケティング分野で活躍した人材や新開発を手掛けた実績のある人材など、スキルを指定して依頼することもできます。
もちろん、自社で選択しなくても、求めているソリューションや希望にマッチした人材を提供してくれるため安心です。
顧問の交代、中断、解約がいつでも可能
一度契約を締結しても、1ヶ月前に申告すれば、顧問の交代・中断・解約が可能です。解約料もかからないので、中断や解約もいつでもできる点は魅力の1つです。
このように顧問名鑑は業界や人脈、スキルなどを細かく見極め、自社に適した人材を提供してくれるため、課題解決に向けて取り組みやすく、サポートプロジェクト終了までフォローしてくれる心強いパートナーです。ミスマッチも起こりにくく、大きな成果につながりやすいことが魅力です。
料金プランはどうなっている？利用の流れをご紹介
実際に顧問名鑑を利用する場合の料金プランや、利用の流れをご紹介しましょう。
まずは、多くの人材の中から自社のニーズにマッチするかどうかの情報が知りたいという方もいるかもしれません。顧問名鑑では、ホームページで顧問の情報を調べられますが、その際の登録は無料です。さらに顧問との面談にも料金は発生しません。
顧問名鑑で料金が発生するのは、専属担当者が決定してからです。具体的な料金は、契約した顧問の経歴・ノウハウによって異なります。また、顧問との面談は原則1回のみとなっており、面談後には顧問からの感想・意見と自社の意見とのすり合わせを行います。
顧問に求める知見やノウハウ領域、人脈などは人材の情報を入手したり、条件を指定したりもできるので、面談の前には自社にニーズに合っているかどうか確認しておきましょう。サポートプロジェクトは、以下のような流れになっています。
- クライアントへのヒアリング：自社の優先課題や支援候補者の条件を確認
- 顧問候補者指名：自社のニーズにマッチする候補者の条件擦り合わせ
- 面談日調整：指名した候補者との面談日の調整
- 面談：自社の顧問に適しているかの判断
- 顧問の意見・感想報告：面談を経て、顧問の意見・感想をクライアントに報告
- 契約の締結：双方の合意が得られた段階で契約を締結
- キックオフミーティング：クライアント・顧問と活動内容や活動日などの協議
- 進捗確認のためのミーティング：想定通りに進んでいるか進捗確認・適宜フォロー
- フォロー・ヒアリング：電話・訪問を毎月実施し、活動状況のヒアリング及びフォロー
顧問名鑑における成功事例
最後に、顧問名鑑を利用した企業の成功事例をご紹介しましょう。
【電気設備用品製造販売業】
| ご紹介顧問 | 元三菱商事理事 |
| 主な成果 | 顧問名鑑を利用したことで、電力会社3社との取引に成功、3.0億円の売上アップに成功 |
| 支援先企業 | 1990年代に設立売上：10～30億円、従業員：30～50名程 |
| 主な活動内容 | 1年で大手電力会社7社との商談を実施・決裁方法を自社で把握できていなかったため、営業の無駄を省くようアプローチ・指導 |
営業の無駄を省くことは、顧問名鑑を利用する以前はできなく、自社の決裁方法を把握したことで、効率の良い業務が可能になっているようです。
【情報処理サービス業】
| ご紹介顧問 | 元NTT国際部次長 |
| 主な成果 | NTTグループとの取引口座開設し、年間で3.3億円の売上向上に成功 |
| 支援先企業 | 2000年代に設立・売上：10～30億円・従業員：300～500名程 |
| 主な活動内容 | NTTグループ各社のキーマンである人物との商談を実施 |
NTT国際部次長の経歴を持つ顧問が担当になったことで、NTTグループ各社のキーマンと商談に成功しています。これは、顧問名鑑を利用したからこその成果と言えます。
【人材紹介業】
| ご紹介顧問 | 三菱東京UFJモルガン・スタンレー証券副社長 |
| 主な成果 | 2社の大手証券会社との取引口座を開設・1.0億円の売上向上に成功 |
| 支援先企業 | 1990年代設立・売上：5～10億円・従業員：10～30名程 |
| 主な活動内容 | 取引が見込める企業のリスト化、キーマンとの商談・取引先の人事部と意見交換の場を定期的に設ける・受注後も継続して契約更新可能な体制を構築 |
こちらの企業では、取引が見込める企業をリストアップしたことで、キーマンとの商談が可能となりました。また、受注後も継続して契約更新可能な体制を構築したことで、売上向上に大きく貢献したのでしょう。
【一般貨物自動車運送業】
| ご紹介顧問 | 元トヨタホーム主幹 |
| 主な成果 | 年間50名の採用に成功（顧問就任前の10倍） |
| 支援先企業 | 2000年代設立・売上：10～30億円・従業員：100～300名程 |
| 主な活動内容 | 中途採用活動を積極的に行う・採用要件項目と掲載内容の見直し・訴求力のあるHP作成・応募方法の簡素化・媒体の活用でコスト化圧縮 |
この企業では、年間の採用人数を増加させるため、ターゲット層の明確化をはじめ、採用要件項目や掲載内容の見直し、HPを行っています。従業員を確保できるようになったことで、人材不足も解消されています。
海外進出領域
顧問名鑑では以来の多い案件事例に、海外進出領域も含まれています。
【自動車整備業の東南アジア進出支援】
| 支援先企業 | 売上：10～30億円 従業員数：100～300名 事業内容：一般自動車整備士派遣事業 |
| 依頼内容 | 東南アジアへ進出に際しての事業計画立案から、現地企業や政府機関への橋渡し、契約の取りまとめまで、包括的にご支援いただきたい。 |
| 顧問候補者に求める要件 | 東南アジアの商慣習に知見をお持ちで、特に東南アジアの政府機関へのネットワークをお持ちの方 |
【ガス器具製造業の東南アジア進出支援】
| 支援先企業 | 売上：10～30億円 従業員数：50～100名 事業内容：ガス器具用自動点火装置の製造業 |
| 依頼内容 | ガステーブルの一般浸透率が低いと予想されるベトナム、タイ、インドネシアなどをターゲットとして想定しているが、海外の商習慣に精通している人材が社内にいないため、取引先やパートナーになりうる現地企業の紹介から契約締結まで包括的にご支援いただきたい。 |
| 顧問候補者に求める要件 | 東南アジアの商慣習、法令に対する深い知見をお持ちの方 |
【一般貨物自動車運送業】
| 支援先企業 | 売上：50～100億円 従業員数：100～300名 事業内容：インテリア、バラエティ雑貨などの企画製造販売業 |
| 依頼内容 | 韓国にフレグランス・ディフューザーを導入していくため、韓国の代理店開拓支援を行っていただきたい。 |
| 顧問候補者に求める要件 | 依頼内容を実現できるネットワークをお持ちの方 |
これらの依頼内容のように、海外で活躍する機会を見つけることも可能です。グローバルにお仕事をしたいという方は、顧問名鑑の海外進出領域もチェックしてください。
その他の案件事例
【調達・購買領域】
購買部門の立ち上げ支援
支援先企業 売上：30～50億円
従業員数：30～50名
事業内容：産業用電気機械器具製造業
依頼内容 営業担当者が個人で受発注を行っており、部門として購買交渉が出来ていないため、そのノウハウを提供していただきたい。
顧問候補者に求める要件 購買部門にて、サプライヤーとの価格交渉について実務経験をお持ちの方
建設業における実行予算管理強化支援
支援先企業 売上：100～300億円
従業員数：50～100名
事業内容：一般建築・土木工事業
依頼内容 赤字工事が続いているため、受注する上での積算精度の向上と、受注した案件に対する実行予算管理の指導を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 一級土木施工管理技士保有者で、且つ積算に関する知見をお持ちの方
菓子材料商社の仕入れコスト削減支援
支援先企業 売上：100～300億円
従業員数：100～300名
事業内容：製菓材料卸売事業
依頼内容 仕入れコストの削減を図りたいので、同社が取り扱う主要製菓材料2,000点に関して最も安価で適切な材料を仕入れる状態にしていただきたい。
顧問候補者に求める要件 調達部門の部門責任者経験をお持ちの方
【技術開発領域】
ご紹介顧問 元 ペンタックス 代表取締役社長
主な成果 東証一部上場企業を含む4社との取引を実現
（5年で売上高は1.7倍に伸長）
支援先企業 ：
【設立】1950年代
【売上】5～10億円
【従業員】50～100名
【事業内容】非鉄金属ダイカスト製造業
主な活動内容
ベトナムにおける新事業立ち上げ支援
支援先企業 売上：～5億円
従業員数：10～50名
事業内容：豆腐製造装置製造業
依頼内容 自社直営の日本食材卸売の会社をホーチミンに開設する予定であるが、現地駐在予定のスタッフに食材卸売の経験が無いため、現地での問屋業の立ち上げとホーチミンをはじめとしたAECエリアへの販路拡大を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 現地の日本食レストランやスーパーマーケットにネットワークをお持ちの方
回線取次案件確保のための営業支援
支援先企業 売上：10～30億円
従業員数：50～100名
事業内容：インターネットおよびプロバイダー加入者募集業
依頼内容 引っ越し時の回線取次案件の確保をご支援いただきたい。
顧問候補者に求める要件 引越し業者あるいは不動産賃貸業界に対する幅広いネットワークをお持ちの方
採用を含めた人事部強化支援
支援先企業 売上：10～30億円
従業員数：50～100名
事業内容：フィットネスクラブ運営事業
依頼内容 スポーツ施設のプロデュースや運営を中心に、商業施設や地域開発に関するプロデュースを行う企業の採用の仕組みを含めた人事全般の業務指導を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 採用から人事評価まで、人事部の強化を包括的に行える方
商材の強みを分析し、アプローチ先として自社開発を行う大手カメラメーカーを選定
顧問の人脈でアプローチ先10社以上の決裁者に商材の魅力を伝え、商談を設定
アプローチ先の実情に合った提案をするため、商談時現場を熟知している開発マネージャーの同席を依頼
開発マネージャーに自社商材の魅力や導入メリットを「価値・機能・コスト」や「製造工程」等、現場目線から説明をし、ニーズや課題を引出す
引出したニーズと自社の強みを分析し、アプローチ先に共同開発含む自社技術・商材の活用法を提案
自動車部品メーカーへの販路開拓支援
支援先企業 売上：10～50億円
従業員数：50～100名
事業内容：精密プレス加工業
依頼内容 自動車部品メーカーの試作案件を受注するための営業支援を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 自動車メーカーのTier1、Tier2の開発部門へネットワークをお持ちの方
KDDI社の販路開拓支援
支援先企業 売上：30～50億円
従業員数：100～300名
事業内容：総合エンジニアリング事業
依頼内容 KDDI社の技術部隊(建設本部・技術統括本部)への販路開拓のため、営業支援を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 KDDI社の技術部隊(建設本部・技術統括本部)へのネットワークをお持ちの方
大手ディベロッパーの販路開拓支援
支援先企業 売上：5～10億円
従業員数：50～100名
事業内容：建築設計業
依頼内容 地盤調査、測量業務、土地活用のコンサルティング案件を受注するため、ディベロッパーへの営業支援を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 ディベロッパー（特に、三菱地所・三井不動産・住友不動産）へのネットワークをお持ちの方
営業マン教育支援
支援先企業 売上：100～300億円
従業員数：300～500名
事業内容：冷間圧造用鋼線製造業
依頼内容 自社商材の優位性を理解出来ていないままルートセールスを行っていることに加え、営業の場でヒアリングした項目を社内で蓄積・共有する仕組みが存在しないため、営業スキルの底上げが困難な状況。営業組織を率いて実績を上げた経験をお持ちの方に、営業体制を強化していただきたい。
顧問候補者に求める要件 メンバー数100名上の営業部門責任者経験をお持ちの方
営業マンの営業力向上
支援先企業 売上：50～100億円
従業員数：500～700名
事業内容：食料品製造業
依頼内容 新規の営業アポ数・受注率向上のため、営業方法の見直し及び営業マンの新規開拓マインドの養成を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件 営業トークのスクリプト作成や資料作成の指導に実績をお持ちの方
経営顧問、社外取締役としての経営支援全般
コーポレート・ガバナンス強化
支援先企業
売上 700～1,000億円
従業員数 3,000～5,000名
事業内容 電子部品製造業
各種投資判断への助言
支援先企業
売上 100～300億円
従業員数 50～100名
事業内容 中古車自動車販売事業
事業継承、後継者育成支援
支援先企業
売上 300～500億円
従業員数 700～1,000名
事業内容 住宅建築事業
新規取引先の開拓支援
・大手ディベロッパーの販路開拓支援
支援先企業
売上 5～10億円
従業員数 50～100名
事業内容 建築設計業
・NTT社及びNTT系列会社の販路開拓支援
支援先企業
売上 30～50億円
従業員数 100～300名
事業内容 総合エンジニアリング事業
・自動車部品メーカーへの販路開拓支援
支援先企業
売上 10～50億円
従業員数 50～100名
事業内容 精密プレス加工業
営業部門の生産性向上支援
・新規提案件数の向上支援
支援先企業
売上 10～30億円
従業員数 10～30名
事業内容 広告代理業務、イベント企画
・顧客管理体制の整備支援
支援先企業
売上 50～100億円
従業員数 500～700名
事業内容 食料品製造業
・取引先からのニーズ情報収集支援
支援先企業
売上 100～300億円
従業員数 300～500名
事業内容 冷間圧造用鋼線製造業
大手ディベロッパー販路開拓支援
支援先企業
売上 5～10億円
従業員数 50～100名
事業内容 建築設計業
NTT社及びNTT系列会社の販路開拓支援
支援先企業
売上 30～50億円
従業員数 100～300名
事業内容 総合エンジニアリング事業
自動車部品メーカーへの販路開拓支援
支援先企業
売上 10～50億円
従業員数 50～100名
事業内容 精密プレス加工業
デジタルマーケティングの強化支援
Web反響増加のためのBtoBデジタルマーケティング支援
支援先企業
売上 10～30億円
従業員数 10～30名
事業内容 非鉄金属精製業
toC製品の開発に伴う、自社ECサイト構築
支援先企業
売上 100～300億円
従業員数 100～300名
事業内容 ゴム製品製造業
越境EC支援
支援先企業
売上 50～100億円
従業員数 10～30名
事業内容 乳製品製造業
工場の生産改善、技術継承支援
ラインの自動化に伴う生産性向上支援
支援先企業
売上 50～100億円
従業員数 100～300名
事業内容 自動車部品および金属加工部品の塗装業
専門業務の技術継承支援
支援先企業
売上 20～50億円
従業員数 100～300名
事業内容 自動車部品製造業
工場のIoT化推進支援
支援先企業
売上 50～100億円
従業員数 100～300名
事業内容 製紙業
既存取引先との取引拡大支援
東京エレクトロン社との取引深耕支援
支援先企業
売上 300～500億円
従業員数 100～300名
事業内容 繊維製品製造業
信越化学工業社の開発部門との取引深耕支援
支援先企業
売上 300～500億円
従業員数 100～300名
事業内容 化学品の受託製造・卸売業
大和ハウス工業社の各支店との取引深耕支援
支援先企業
売上 100～300億円
従業員数 50～100名
事業内容 一般建築・土木工事業
新規提携先の開拓支援
資本提携先の探索支援
支援先企業
売上 100～300億円
従業員数 100～300名
事業内容 スーパーマーケット
OA機器商社との販売提携支援
支援先企業
売上 5～10億円
従業員数 30～50名
事業内容 パッケージソフトウェアの開発・販売
楽天銀行、オリックス銀行とのエンドローン提携支援
支援先企業
売上 20～30億円
従業員数 30～50名
事業内容 投資用不動産の開発・販売
人事領域（採用・評価・教育）の強化支援
管理職の人材育成、及び、社員定着率向上支援
支援先企業
売上 10～30億円
従業員数 30～50名
事業内容 仕出弁当製造業
成果主義型評価制度の設計、導入支援
支援先企業
売上 50～100億円
従業員数 300～500名
事業内容 精密組立部品製造業
採用活動の効率化支援
支援先企業
売上 10～30億円
従業員数 30～50名
事業内容 外食業
資金調達支援
金融機関との関係性構築支援
支援先企業
売上 100～300億円
従業員数 100～300名
事業内容 不動産売買業
VCやCVCとの関係性構築支援
支援先企業
売上 10～30億円
従業員数 50～100名
事業内容 食品添加物製造・販売業
事業計画書の作成支援
支援先企業
売上 100～300億円
従業員数 100～300名
事業内容 業務用洗剤の製造・販売業
成功事例
A社
企業概要
本社所在地：東京都
従業員数：400名
売上高：20～50億円
事業内容：アプリケーションの企画・開発・運営
支援顧問
ヤマト運輸 元執行役員
支援領域
ヤマトホールディングスへの新規販路開拓
成果
ヤマトホールディングスとの新規取引に成功し、初年度で8億8000万円の受注に至る。現在は数十名の顧問から支援を受け、大手企業複数社への営業活動を並行して行っている。
まとめ
今回は、顧問名鑑の特徴・利用の流れ・成功事例などをご紹介しました。顧問名鑑は、約25,000以上の上場企業役員・部長経験者が登録しており、豊富な知見やのハウを活かしたプロジェクトが実現できます。
国内最大規模の支援経験がありながら、利用しやすい点は企業にとって大きな魅力と言えます。自社の売上や業績向上に向けて、顧問名鑑を利用してみてはいかがでしょうか？
